第186章 苏牧献计、赵俊悟道
晨曦微露,外面传来的敲门声让苏牧猛然睁开双眼。
打开房门,只见赵灵略带几分不好意思地站在门外:
“苏公子,我们的计划恐怕得有所变动了,接下来几日都得早些出发。”
苏牧心中已然知晓缘由,却还是开口询问:
“赵姑娘,究竟是出了什么状况?”
赵灵倒也爽直,未作隐瞒,直接将昨日的情形告知了苏牧,而后说道:
“所以我们得早点把其他县药房的货物送去,再回青云县处理这一批。”
苏牧微微颔首,装作沉思状,未再多言。
众人集结完毕后,坐在马车里,苏牧似乎想到了什么一般,突然抬头:
“二位,不知你们是否考虑过在市场上出售这批草药。
此类物品,想来百姓应当也存在一定的需求。
而且,这安平县的市场我曾经去过,里面也有人售卖草药。”
赵俊见苏牧出于好心,并未打击他,反而耐心解释道:
“苏公子有所不知,这批草药数量众多,其中还有一些是百姓不常用到的。
若在市场上试图快速售出,实非易事。
如此操作,会极大拖延我的行程,恐怕其他药房也会心生不满。”
苏牧点了点头,接着说道:“赵兄,我有一计,或许能够化解此难题。”
赵俊眉头轻挑,双手抱在胸前,眼睛眯起,透露出几分怀疑。
反倒是赵灵满脸期待:“苏公子,快说来听听。”
苏牧清了清嗓子:“首先,咱们需将每种草药的价格提升约三成。”
此话一出,赵灵顿时兴致缺缺,一脸失望。
赵俊摇了摇头:
“苏公子,现今即便降价出售都未必能迅速脱手,更别提涨价了。”
语气之中虽无责备之意,却也透露出几分无奈。
苏牧赶忙解释:“赵兄莫急,且听我详细道来。
对于百姓常用的草药,咱们采取先涨价再实行满减促销的策略。”
听到苏牧提及一个陌生的词汇,赵灵的眼睛瞬间亮了起来。
其身子向前倾,满脸好奇:“苏公子,你所说的满减是何意?”
苏牧不紧不慢地开口:“满一百五十铜币,实际只需支付一百二十铜币。
这减少的三十铜币,便是满减的部分。
同时,满三百铜币,减七十,满五百铜币则减一百三十铜币。
购买的数量越多,优惠力度也就越大。
购买商品的人都会有一种损失厌恶心理。
而让百姓直观感受到价格的降低,他们便会害怕错过这个机会。
如此一来,会让百姓产生价格优惠的错觉,从而刺激他们的购买欲望。
甚至为了凑到最大的优惠额度,他们还会购买更多。
实际上,只有购买达到五百铜币时,价格才会比市场均价略低一些。”
赵俊口中反复念叨着苏牧所说的话,身体微微颤抖。
他经商多年,自然能够判断出苏牧此计有其合理性。
赵灵同样兴奋不已,随即问道:
“苏公子,那另外那些价格昂贵、百姓不常用到的草药该如何处置?”
赵俊轻咳一声:“小妹,苏公子能想出这般法子已然难得,怎可......”
话未说完,赵灵也意识到自己的冒失。
苏牧却连连摆手:
“赵兄,无妨,若只是如此操作,这个计划恐怕难以达成预期。
毕竟百姓对那些普通草药的价格心知肚明。
此等促销手段,虽有一定效果,但也无法迅速将所有草药售罄。
最为关键的,便是这昂贵草药的售卖之法。”
赵俊满脸震惊,未曾想苏牧竟然考虑得如此周全,态度愈发恭敬起来:
“苏先生,若能成功解决此难题,您便是我赵家的大恩人!”
苏牧颇有些不适应,连忙说道:
“赵兄言重了,我不过是略尽绵薄之力罢了。
这昂贵的草药,咱们采用两种方式售卖。
其一,与药房的售卖价格持平,或者略低一点。
其二,购买普通草药达到一定数量后。
可以按照市场价格的七成购买一株这种昂贵草药。
这才是能够吸引大量百姓购买的核
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