第20章 日进斗金

这几日，云瀛都在调配花露，她设计了一款琉璃瓶子，不同颜色装不同味道的花露。

以前这些熏香和花露她都是花银子买，那一整柜子战利品就是烧钱的证明。

如今她自己就有一脑子的知识，不用也是浪费，不如想办法变现。

最近她一直在想，云府不能再坐吃山空了，她老爹的俸禄必须得攒起来。说这话也是心虚，要不是她败家，她老爹早就可以换个更大的宅子了。

在古代做官也算是高危职业，万一哪天不慎招惹了圣上，这官儿没得做了，家里再没存点银子，可怎么活？

现代人居安思危的能力都是从娘胎里就带出来的，没办法，太卷！

花灯节那晚与季落落闲聊时得知，季家的丝绸生意最近大不如从前。他哥沿用他爹的老路子经营，虽说供货渠道稳定，但对于都城的流行趋势不甚敏感。

季落落说，以前她从不在这方面上心，父兄也不让她操心生意上的事情，可当看见他们暗地里发愁，她还是担忧了起来。

“我总不能一直当废物吧，阿瀛，你可否有主意帮帮我？”季落落对她耳语，旁人只当是小姐妹在聊八卦。

自那天开始，云瀛突然就想到了可以赚钱的法子，既可以帮季家揽客，她也能赚点零用，一举两得。

自古以来吸引女子到店的方法，不外乎就是东西要美，价钱要实惠。

大盛朝商贸日渐通达，丝绸的价格已经很透明，指望着随意加价获利已经愈发困难。

若要拿下客人，那就得给到更多附加值，同样的价钱，得到的更多。

这天，云瀛把季落落叫到云府，共商大计。

那些赚钱的道理，季落落听得云里雾里。她双手合十，小脸耷拉着道：“求求你，阿瀛，直接告诉我如何做就好。”

“很简单，你姐姐我也需要赚钱，我们就是合作。”看季落落还是瞪着大大的眼睛，满脸的疑惑，她决定用最简单粗暴的语言阐述她的商业构想：“在季家位置最好的铺子里给我留一块地儿，最好在窗边显眼的位置，我会将这些花露全部展示出来，路过的行人一眼就能看见。买上等丝绸赠花露，买中等丝绸赠花钿，买普通织品没有赠品。我会亲自调配花露，绘制花钿，保证是都城从未见过的品类和样式。上等和中等的丝绸利厚，只有多卖这些你们才能赚钱，我的花露花钿，比市价低，且后付即可，对你们来说没有任何风险。”

季落落眼波流转，神色渐喜，她懂了！“阿瀛，我这就回去与兄长说！”

“等等，你把这些拿回去，给你父兄过目。”云瀛事先把样品装在了藤条编制的小箱子里。

她原本以为要等上个三两日才会有回音，没想到黄昏时，季落落就出现在了云府大堂。

和她一起出现的，还有她亲哥，季东风。

别说，她还真的需要这股东风，好让她借势赚钱。

云瀛留他俩用了晚膳，边吃边聊，云霁有应酬不在府里，萧溪尘下值早，就一起陪着用膳。

季东风是个妹控，凡是她妹的要求，无理的也要说服自己有理，如今难得她有个正经的请求，他怎会不支持。

只是他既想全力支持，就还是问清楚云瀛的想法，做好充分的准备，若真能扭转颓势，也算挽救了季家的生意。

云瀛看出来他是真的感兴趣后，便提议大家去店里实地考察一番，她好完善更多细节。

萧溪尘不动声色的看着她，这些经商之道往往都要有家族传授或师承方能领悟，她能抽丝剥茧，直中要害，绝非一日之功。究竟是以前的云瀛藏拙，还是......

他摇头，赶紧甩掉一些荒诞的想法。

后面的发展一如云瀛所料，她们试点的铺子就是茶楼对面那家店，位置处于闹市区，来往客流最大。

第一日季家上等丝绸的销量就翻了三倍，由于花露不用等，交钱就能带走，所以上等丝绸的销量远大于中

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