“本次展销会本着公平自愿的原则,摊位由报名商家抽签选定。活动全程,不收取任何费用。活动不设门票,只为给买卖双方提供便利。活动现场,会随机演示花木的养护流程,展示一些独家技艺,欢迎各位父老乡亲进来选购。”
“若有看中的花木,可以当场付定。大批量起订,还可送货上门。”
“所有花木,价格公道,量大从优,请各位,尽情选购!”
抑扬顿挫,字正腔圆地将稿子背了出来,月菱的背后悄悄出了一层薄汗。虽然,她的台词不多,可这么多人看着呢,她又怕砸了场子,因此整个人都有些紧绷。
眼看着人群因为她的话起了骚动,她心中悄悄松了一口气。又见有人一马当先,引领着更多既好奇又兴奋的人冲了过来,她心中更加甜丝丝。
来吧来吧,都来吧,真正的大招,还没放呢。
目光在桥上桥下流转,她心满意足。正待回去,把看到的报与徐妙容,忽的,眼睛与一人对上。
那人就好像一个圆点,周围所有人的人,都围着他画了一个不太大的圈。而他沉着一张脸,浑身上下写满了“我要发疯”四个字。
竟是周王那个不要脸的!
怕他发癫,给了在人群中勇敢做自己的王府护卫一个暗示,她急急转身,朝着后头去了。将外头所见报与徐妙容知道,徐妙容虽有些诧异,倒并不担心。
“你们都放心吧,他不敢乱来的。毕竟,这展销会上,可不只我一个。”
意有所指地说了一句,徐妙容抬手,拿起桌上的茶盏当暖手宝。
这应天的天,说变就变。一场雨下的,她竟有些畏寒了。似月桃她们这些土著们,还只加了一层衣衫,她却已经加了两层。
原本在室外,两层是够的。只是,人坐在棚子里,一直不动,坐久了,还是觉得有些凉。
“暖手宝”不算十分好用,但聊胜于无。听着耳畔叽叽喳喳的吵嚷声,她索性靠在了圈椅靠背上。
又凝神听了一会,她问:“里头怎么样了?那王老头的茶梅,可卖出去了?”
“王妃也不说说问问自家。”
月栀有些无奈,心知这事急不来,王妃既然胸有成竹,大招还在后头,便老老实实回答道:“回王妃的话,王老头的茶梅还没开始卖。倒是那郑二,已经卖出去了五盆盆松。”
提到郑二,月栀的脸上也有些佩服。
前头王妃说要把方圆十里,小有名声却没有自己摊位的卖花人召集起来,同自家一道参加展销会,她还有些不愿。
知道自家王妃更是为此许下条件“若你们的花木在展销会上卖不出去,我们王府出双倍的价格全部买下”后,她更是担心地头发都要白了。
毕竟,自家那一万株花木还没卖出去呢,王妃却又接了帮别人卖花的活。这桩交易,怎么看,都有些过于不划算了。
可王妃说,她自有打算。
方才她在竹房子里看了,那郑二,当着所有人的面,修剪雕琢了一盆盆松。那盆松原本瞧着乱糟糟脏兮兮的,可郑二,他手上好像有仙法,竟将那平平无奇的盆松修剪的活灵活现。
当场就有人要下了那盆盆松,更有人,愿意出两倍的价钱,同先出价的人抢盆松。
郑二摊位前,人山人海,隔壁的王老头,倒是沉得住气。
他竟然在用茶梅叶子画画!
路过的人都看呆了,他们不明白,那叶子怎么东一下西一下,就画出了一幅画!
“王妃,那幅画叫,鲤鱼秋游图。”
想到那幅画的名字,月栀忙又急急道来。
鲤鱼……的确也是要秋游的。
徐妙容点头,这才想起来,问一问自家的花:“我们家呢?开张了吗?”
“开张……”
月栀摇头,不解,“看的人很多,夸的人也很多,但就是没人买。”
“反季节花木,都怕贵,不着急,再等等。”
徐妙容依然不担心。
先前她让月栀几个网罗周遭卖花人,月栀几个,还有些担心。眼下看来,这担心,是多余的。
展销会展销会,只有她一家,叫什么展销会。她将同行拉进来,便是为了,壮大声势,扩大知名度。
毕竟,自家花木新鲜出炉,还没名气,其他卖花人,可早已在周遭混了脸熟。人人都爱凑热闹,你说你卖花,他可能不感兴趣,可你说前头有个会,他立马就能窜过去。
而之所以不选花市大街的卖花人,其一是因为,人家有固定摊位,摊位还是自己花钱买的。其二便是因为,他们的花木不愁卖,不缺这点钱。其三则是因为,他们只卖花,花还是批发的,自己没什么才艺。
似王老头,郑二这等卖花人,因为没钱没背景,拿不到花市大街的摊位,甚至连流动摊位都挤不进去。但他们自带手艺,手艺有时候,能吸引人激情下单。
这会棚子里那些人,不就激情下单了?
至于自家的花,因为多是催熟的,没标价格,有的人嫌贵,自是不敢买的。不过,这也是她的策略之一。
一开始若挂上价格,看的人就没有期待感。你越不告诉他们价格,他们越会自己估算一个价格。有时候,他们估算的价格,反而比实际价格要高许多。
而这个时候,你再告诉他真实的价格,他便会觉得,真便宜啊!
此刻,便是到了该揭晓价格的时候。
看了月栀一眼,她示意对方,黄牛该上场了。
月栀很快就出去了,不多时,“黄牛”上场,问:“你这黄菊花很好看,就是开得有点早。这么早就拿出来卖了,一定很贵吧。”
王府的人答道:“不贵的,不贵的,喜欢的话,来一盆吧!”
“我才不信不贵,这菊花品相这么好,绝对不便宜,你看都没人敢问价。”
“客人说笑了,有的东西漫天要价,有的东西却物超所值,我们红红花木,绝对会让你觉得物超所值。”
“不,我不信。我不买我不买,当我嘴贱。”
黄牛走了,走了几步,又回头,嘘了一声,低声问:“那,一盆黄菊花,多少钱啊?”
“一盆黄菊花,只要四文钱!三盆黄菊花,只要十文钱!不要十二文,只要十文钱。十文十文,十文你就带回家!”
“什么,只要十文?!给我来三盆,就是现在,我马上把它带回家!”
黄牛“疯”了,他满脸写着,有便宜不捡王八蛋。
过于入戏,徐妙容听在耳里,哭笑不得。
红红花木,初次开张,还真是红红火火恍恍惚惚啊。
恍恍惚惚的是她。
没错,红红花木,就是她的“产业”。
见展销会的气氛被黄牛搞起来了,她起身,计算着时间,准备让月菱再放一个大招。哪知道,刚起身,脚还没迈出去,有人来了。
“安王妃,安王妃,那红红花木,是不是你们府上的?”
来的,是刘氏。
徐妙容勉强认得她,她还有一个名字,叫——未来永乐朝首辅杨荣的妻子。
“夫人怎么来了?”
迎过刘氏,二人双双坐回布棚子里,徐妙容有些懵。这会,她可顾不上叙旧。而且她和刘氏,不太熟。
笑意盈盈地看向对方,刘氏却开门见山道:“其实,我今儿是和我们家老爷一起来的。”
指了指外头,刘氏又道:“我们家老爷一个大男人,不好进来,所以才派了我来。实不相瞒,安王妃,我们府上想买你的花木。”
买花木?
徐妙容的指尖动了动,“要多少?”
“全部。”
徐妙容瞳孔震惊。
“杨修撰近来,莫非没有出门?”
“出了,既出了门,也上了朝。”
知道她在暗示什么,刘氏摇摇头,像是有点担心,又像是不太担心。想到自家那倔强的牛,没好意思说,其实她是有条件的。
暗骂了几句“就你这个臭牛事多”,她硬着头皮说道:“其实王妃真的很厉害,我们家老爷说,安王府的花,一定跟外头的不一样,安王府的花,要比外头的香些,激荡人心些。”
香......正常。
激荡人心……不正常。
徐妙容想说,我这花都是正经花,不是那种闻了要戴银手镯的邪花。没听明白刘氏的意思,又不好催她。
磨磨蹭蹭间,外头的杨荣急了。
隔着帘子,他道:“你快说啊。”
刘氏很是无语,瞪了他一眼。待意识到他看不见,气呼呼地道:“有本事你自己来说。”
杨荣……他自是没那本事的。
在外头干瞪眼,刘氏却像是被他激到了,竟然出言流畅了:“安王妃,我们家老爷想请你帮忙润色几篇文稿。原本先前我就该上门的,只是不巧,听闻府上事多,便一直没去打扰。这次我带了文稿来,还请王妃得闲,帮忙看一看。”
“杨修撰可真是笃学好古,孜孜不倦啊。”
徐妙容由衷地赞了一声,总算知道,学霸是怎么炼成的了。这杨荣,也忒爱学习了点。他这个人,也很温暖。
就像他的名字一样温暖。
只是,羊绒不应季,她暂时用不到。想了想,她道:“我一向敬佩杨修撰的为人,我们家王爷也时常说,杨修撰这个
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