第283章 因人而异的情绪价值

沈长恭哈哈大笑

“给聂帅松绑。”

“是！”

侍卫立刻把绳子解开将聂北扶了起来。

公孙婉儿走了上来拿出一个小纸条放到了桌子上说道

“聂帅给你的家人写封信吧简短一些告诉他们现在他们有危险坤国朝廷要对他们动手让他们跟着拿信的人走就行了。”

“明白多谢姑娘。”

聂北立刻便拿过笔开始写信。

一旁的羽化天捂着额头这套路看着好特么熟悉啊。

简直跟对付他时一模一样。

很快聂北的信便写好了交给了公孙婉儿

“麻烦姑娘了。”

公孙婉儿点了点头取出信鸽将其绑到信鸽腿上放飞了出去。

沈长恭说道

“雀翎给聂帅安排个营帐休息在安排一支护卫。”

“聂帅今晚好好休息明日一早去劝降一下你的部下。”

“末将明白。”

聂北跟着屠雀翎走了出去。

等他走远后逼话很多的苏无安笑道

“王爷厉害啊三言两语就劝降了聂北南王抓他的时候他可是要为国尽忠自尽呢。”

一旁的武长歌也说道

“是啊王爷他这态度转变的也太快了该不会是有诈吧？”

沈长恭敲了敲桌子说道

“转变的很快吗？那是因为你们不知道他心里是怎么想的在本王看来他的转变是极为艰难的是做出了很大的决心的。

首先本王要说清楚想要征服天下单靠我们小小的东北小小的燕国是绝对做不到的必须要招募占领区的新兵以及优秀的别国统帅。

只要是有能力的够忠心的不管是什么人我们都可以用。

若是故步自封只用燕人那么我们是走不长远的这是国策都明白吗？”

“明白。”

众人齐声回答。

沈长恭接着说道

“好接下来本王要教你们的是见人说人话见鬼说鬼话。

要想说动一个人不要看你能给什么而要看他想要什么。

不管是什么样的人都有着自己的需求都想要得到价值。

可以是财富价值、地位价值、生存价值、情绪价值等等。

比方说我们要招降一个贵族贵族在乎的是什么？是家族是利益是权势我们只

要给他这些，就能让他们为我所用。

再比如说，一个人没什么太大的追求，但是贪生怕死，那我们只需要吓唬他，他不听话就要他的命。

像聂北这种清流，底层出身的，靠着自己本事混上来到，就要弄明白他最在乎的是什么。

坤国一直不重视他，权贵们排挤他打压他，让他来当炮灰，他一直渴望着重视，更渴望着找那些权贵们复仇。

重视、复仇，这些全都是情绪价值。

这些本王都能给他。

扯什么家国大义、封王拜将那都是空话，家国大义那是人家坤国的大义，不是咱们的，咱们说这些逻辑不通。

所以我要让他想办法感同身受、激起他的个人情绪，从而达成共鸣，再告诉他，我们要做的事情，也符合他的个人利益。

情绪价值加利益价值，再加上他的人身安全、家人安全得到保障，三管齐下，由不得他不动摇。

他就是块钢铁，也能给他融化了。”

众人听了以后，大为受教，连连点头。

跟着王爷，就是能学到真东西啊。

南王马凌也说道，

“果然应了那句话啊，没有坚不可摧的忠诚，只看给的筹码够不够多了。”

沈长恭笑道，

“对，这就是我从来不担心麾下有人反叛的原因。

拿这帅帐内的众将举例，其他国家能给的，本王都能给他们。

比方说，老关是一军主帅，敌人要收买他，会许什么承诺呢？封妻荫子，封侯拜将，高官厚禄，赏赐金银，给予兵权，无非就是这些。

但这些，本王也能给。

这时候，老关就要想了，他是直接背叛燕国得到那些划算呢？还是留在燕国凭自己的本事和功劳来打拼出这些划算。

如果背叛了燕国，他就要背负叛国的骂名，还要受到良心的谴责。

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